網(wǎng)上流傳一篇文章，叫初創(chuàng)企業(yè)如何分配股份期權(quán)。里面說(shuō)到硅谷的一般分配原則如下：1、外聘CEO ：5%到8%；2、副總0.8%到1.3%；3、一線管理人員 0.25%；4、普通員工0.1%； 5、外聘董事會(huì)董事 0.25%；6、期權(quán)總共占公司15%到20%股份。期權(quán)工作1年后開(kāi)始兌現(xiàn)，4年完畢。利益分配公平，才能形成有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
很明顯，硅谷的分配原則不符合中國(guó)的實(shí)際情況。別說(shuō)外聘CEO根本不靠譜，初創(chuàng)企業(yè)找個(gè)不管是CTO還是CMO，只給0.8%到1.3%，估計(jì)都沒(méi)人干。市場(chǎng)的行情是，CTO往往要10個(gè)點(diǎn)左右。而期權(quán)，基本上除了企業(yè)發(fā)展到一定階段要改造成股份企業(yè)，并準(zhǔn)備上市，對(duì)普通員工來(lái)講，那基本如同廢紙。還不如老板多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，或者老板在全公司員工面前頒發(fā)一個(gè)最佳員工管用。
那么中國(guó)式股權(quán)究竟應(yīng)該如何分配呢？其實(shí)原則很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者要搞清楚，誰(shuí)是公司除創(chuàng)始人之外最重要的人？誰(shuí)最重要誰(shuí)就拿最多股份。如果該公司是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)，工程師產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該拿最多股份。如果是業(yè)務(wù)型，銷售合伙人拿最多。商業(yè)模式型，需要前期燒錢的，那會(huì)融資的就應(yīng)該拿最多股份。
產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)最典型的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。做游戲的，幾乎不用動(dòng)任何其他心思，完全看產(chǎn)品。產(chǎn)品好，用戶愛(ài)玩，渠道會(huì)主動(dòng)來(lái)找你聯(lián)系。開(kāi)發(fā)游戲，人多了無(wú)用，資金多了也無(wú)用。把錢砸在辦公室，場(chǎng)面上都無(wú)用。反而不如在一個(gè)三室兩廳七八個(gè)兄弟一起干能成事。彈彈堂的CEO曹凱，在游戲已經(jīng)過(guò)月收入千萬(wàn)后，還每天工作到12點(diǎn)，看游戲中存在的各種問(wèn)題。
銷售型團(tuán)隊(duì)往往是要靠客戶訂單才能維持下去。即使是想轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)，往往前期也是要靠外包才能活下去。在這種情況下，誰(shuí)能帶來(lái)銷售誰(shuí)就最牛。商業(yè)模式型團(tuán)隊(duì)，往往前期要燒錢，甚至燒錢不是幾百萬(wàn)，而是幾千萬(wàn)，上億的。動(dòng)輒貨幣單位不是人民幣而是美金的；那誰(shuí)能融錢，誰(shuí)就應(yīng)該拿大的利益。舉個(gè)例子，一個(gè)朋友幫兄弟的互聯(lián)網(wǎng)公司在去年資本市場(chǎng)已經(jīng)很差的情況下從溫州老板手里面募了800萬(wàn)人民幣，估值咂舌的達(dá)到了1個(gè)億人民幣，產(chǎn)品甚至都沒(méi)上線。兄弟給了他15個(gè)點(diǎn)股份，不用全職。朋友全職工作仍然是投融資，維護(hù)好和溫州投資人的關(guān)系。
很多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，心懷大志，團(tuán)隊(duì)既沒(méi)有關(guān)羽和張飛這樣獨(dú)當(dāng)一面的人才，又想做平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品。出來(lái)委托融資顧問(wèn)時(shí)，只愿意給很少的利益；最后融資不成，公司倒閉。這真應(yīng)了紅樓夢(mèng)那句話：機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。
企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，所需人才不同，需要隨時(shí)調(diào)配利益。最典型的你看劉備打天下，初期是關(guān)羽張飛；后期諸葛亮就獲得更大的權(quán)益。為了保持平衡，關(guān)羽被賦予了一方諸侯的使命。這就類似初創(chuàng)公司發(fā)展大了以后，把某塊業(yè)務(wù)劃給某個(gè)團(tuán)隊(duì)的老成員經(jīng)營(yíng)，以換得他在總公司管理上的出局。這些議題不在本文討論之中。
結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)公司要的就是野蠻性增長(zhǎng)，美國(guó)那一套細(xì)化的股權(quán)分配方式在企業(yè)大到一個(gè)規(guī)模前往往不管用。創(chuàng)業(yè)公司最重要的是有自知之明，分配利益有的放矢。