近幾年，橋梁施工中橋梁模板產(chǎn)品應(yīng)用形成了多足鼎立之勢。據(jù)中國橋梁模板租賃協(xié)會對其1500家會員單位的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截止2015年底，不同材質(zhì)的橋梁模板產(chǎn)品占有的市場份額分別是：鋼材60%，木材19%，竹材6%，鋁材7%，塑料5%，其他3%。而性能指標(biāo)、規(guī)格型號、系統(tǒng)組件、連接安裝及施工效果和施工成本等成為各類材質(zhì)橋梁模板的核心競爭力。
中國橋梁模板租賃協(xié)會介紹，近兩年鋁合金橋梁模板在超高層橋梁施工中發(fā)揮了重要作用，以中國高速為引領(lǐng)的路橋行業(yè)鋁橋梁模板應(yīng)用總量明顯上升。鋼橋梁模板具有重量輕、強(qiáng)度高、幅面大、拼縫少、施工方便、模板周轉(zhuǎn)使用次數(shù)多、攤銷費(fèi)用低、應(yīng)用范圍廣、回收價(jià)值高和綜合經(jīng)濟(jì)效益好等特點(diǎn)，得到大型施工單位的關(guān)注和認(rèn)可。
但前期一次性投入大、價(jià)格高成為了制約鋼橋梁模板在市場上推廣的一個瓶頸。鋼橋梁模板的價(jià)格是其他普通模板的幾倍，比如一次性投入10000平米，投入資金約1300~1400萬元，而后繼工程的面積是未知數(shù)，現(xiàn)實(shí)中沒有幾個建筑公司能及時或一次性付全款的實(shí)力，所以鋁橋梁模板產(chǎn)品的營銷模式至關(guān)重要。
而中國橋梁模板租賃協(xié)會鋼橋梁模板專業(yè)委員會對當(dāng)前鋼橋梁模板的營銷模式進(jìn)行了分析。據(jù)介紹，目前鋼橋梁模板在國內(nèi)的銷售模式主要有銷售及服務(wù)，銷售、服務(wù)及二次翻用，銷售、服務(wù)及回收三種。銷售及服務(wù)模式是指將鋼橋梁模板一次性賣給建筑公司并做2~3層的技術(shù)服務(wù)；銷售、服務(wù)及二次翻用模式是指在前者的基礎(chǔ)上，待該橋梁施工封頂后，將80%的鋼橋梁模板標(biāo)準(zhǔn)件重新使用到下一個工程上，另增加20%的非構(gòu)件來完成整個工程；銷售、服務(wù)及回收模式是指將鋼橋梁模板一次性賣給建筑公司并做好服務(wù)，待該橋梁施工封頂后，鋼橋梁模板廠家將整套系統(tǒng)以一定的價(jià)格全部回收以達(dá)到鋼橋梁模板的重復(fù)使用，一般回收價(jià)格占到銷售價(jià)格的30%左右。
因鋼橋梁模板的銷售價(jià)格高、技術(shù)要求高等原因，采用橋梁模板租賃的方式能夠解決前期成本投入的問題，比較容易被施工方所接受。國內(nèi)現(xiàn)有的鋼橋梁模板租賃模式一種是鋼橋梁模板企業(yè)按建筑或施工方提供的圖紙進(jìn)行鋼橋梁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準(zhǔn)，按一定的單價(jià)租給施工方使用，并確保模板一定的使用次數(shù)，工程完工后反運(yùn)回工廠。另外一種是在前者的基礎(chǔ)上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的圖紙進(jìn)行鋼橋梁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準(zhǔn)，并組織專業(yè)安裝班組進(jìn)行施工，按一定的單價(jià)租給建筑方使用，工程完工后將模板運(yùn)回工程。
但當(dāng)前國內(nèi)鋼橋梁模板租賃模式仍然存在著一些問題。鋼橋梁模板租賃現(xiàn)在大部分市場還是在標(biāo)準(zhǔn)層結(jié)構(gòu)中使用，其它非標(biāo)準(zhǔn)橋梁結(jié)構(gòu)還是使用傳統(tǒng)的木模板施工。也就是說鋼橋梁模板租賃方只解決了一個工程中90%的簡單問題，另外10%的復(fù)雜問題還需要采用傳統(tǒng)的施工方式去做。這種分段式施工方法不但增加了建筑方的施工成本，而且對項(xiàng)目的管理也會帶來很大的麻煩。要改變這種現(xiàn)象必須走橋梁模板專業(yè)分包模式。
據(jù)介紹，所謂的橋梁模板專業(yè)分包模式是指一個橋梁工地的模板工作從始到終由一個專業(yè)施工班組用多種系統(tǒng)模板（鋼橋梁模板、鋼模板、塑料模板和木模板）的組合方式來完成，從原來包工包料的模式向分工分包的模式轉(zhuǎn)變，達(dá)到專業(yè)分包的目的。鋼橋梁模板企業(yè)應(yīng)該集中力量研發(fā)技術(shù)難點(diǎn)，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人，學(xué)習(xí)新加坡、巴西等國的營銷模式，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
而橋梁模板專家認(rèn)為，整合資源、創(chuàng)新發(fā)展是鋼橋梁模板企業(yè)發(fā)展中須要考慮的問題。橋梁模板生產(chǎn)廠家進(jìn)入鋼橋梁模板行業(yè)等于進(jìn)入了橋梁建筑領(lǐng)域，營銷理念應(yīng)從銷售鋼型材的模式轉(zhuǎn)化到銷售鋼橋梁模板的模式。傳統(tǒng)的營銷模式在數(shù)字化的年代一定會受到制約，在規(guī)模化經(jīng)營中應(yīng)嘗試與實(shí)踐電子信息平臺的銷售模式，建立合理的服務(wù)半徑。www.p2y8erm.cn
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